Key Account Manager
Praha, Strahov
Chcete se připojit k dynamické společnosti, která stojí na pevných základech a tradici? Ponořit se do světa technologií a být součásti neustále se rozvíjejícího světa IT a inovací? Pak si pojďme promluvit!
Hledáme zkušeného obchodníka, kterého baví moderní služby jako cloud, AI a kybernetická bezpečnost, ICT technologie a vyjednávání nových zakázek. Budete součástí stabilního týmu, ve kterém uplatníte své dosavadní zkušenosti z oboru a kontakty, a který Vás rád provede specifiky našeho byznysu.
Jaká práce Vás čeká
- Zodpovědnost za obchodní výsledky a plnění stanovených prodejních cílů u svěřených zákazníků
- Proaktivní řízení obchodních aktivit – vyhledávání nových příležitostí, akvizice nových zákazníků i rozvoj stávajících
- Aktivní účast na obchodním řízení zákazníků a vedení celého obchodního procesu
- Prezentace a nabídka portfolia služeb společnosti, schopnost realizovat i komplexní a technicky náročná řešení
- Plnění kvantitativních i kvalitativních KPI (schůzky, nabídky, evidence obchodních případů v CRM)
- Podílení se na obchodním plánování společnosti a zajištění přesné predikce tržeb u svěřených zákazníků
- Samostatná příprava prezentací, obchodních nabídek a smluv, úzká spolupráce s produktovým oddělením a podporou prodeje při návrhu řešení
- Dodržování stanovených procesů při přípravě a schvalování obchodních případů (investičních i neinvestičních)
- Aktivní využívání akcí pro zákazníky jako nástroje rozvoje vztahů a obchodních příležitostí
Co od Vás potřebujeme
- Znalost trhu telekomunikačních a ICT služeb a kontaktů ve středních a velkých společnostech takto zaměřených
- Orientaci na trhu ve vztahu k velkoobchodním zákazníkům a poskytovatelům internetových služeb
- Orientaci na plnění prodejních cílů, systematické plánování a organizace práce, proaktivní přístup k řešení vzniklých problémů, pečlivost
- Schopnost budovat a rozvíjet efektivní vztahy se zákazníky, a to na všech úrovních (včetně vedení) s cílem zjistit a dlouhodobě uspokojovat potřeby zákazníků
- Výborné mezilidské, komunikační a prezentační dovednosti
- Prodejní, vyjednávací a argumentační schopnosti
- Řidičský průkaz sk. B nutný pro výkon práce
Co jsme v CRA připravili pro Vás
- Příjemné pracovní prostředí v klidné části Prahy u parku Ladronka
- Práci, kde můžete procesy a nástroje skutečně sami ovlivnit
- Kombinaci práce z domu a z kanceláře
- Systém volitelných zaměstnaneckých benefitů - přispějeme vám na sport, kulturu, relaxaci i zdraví
- Odpočinek a zdraví je základ - proto u nás dostanete 5 týdnů dovolené a k tomu 5 dnů zdravotního volna
- Nadstandardní zdravotní péče díky platformám uLékaře a Hedepy
- Stravenkový paušál v hodnotě 128 Kč / den
- Samozřejmostí je notebook, mobil, služební vůz a všechno, co potřebujete k práci
- Pohodlné parkování přímo v areálu
Budeme se na Vás těšit
Kristýna Špaňhelová
HR Business Partner